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提高付费搜索广告转换率的几个高效方法
发布者:千途网络-www.haojzw.com 发布时间:2013/5/23 14:31:49 阅读:3348

面对竞争越来越激烈的付费竞价,如何在有限的广告预算费用中,花最少的钱获得最佳的营销效果成为所有的广告主共同面临的问题!需要解决这个问题的核心点就是如何提高搜索广告的转换率。根据笔者多年的SEM从业经验,与大家分享提高付费搜索广告转换率的五大方面。

  一、“陷阱”之下的关键词管理

  当你在没有足够预算的时候,千万要注意搜索引擎广告商给你的消费陷阱——广泛匹配关键词。当你的付费放置广告被显示的时候,你能否增加拒绝匹配的关键词来进行限制?你能否在关键词里加入新的词语以得到同样的效果?你的关键词可能是太宽泛了,或者对于你的目标市场来说太普通了。拓展你的范围以得到更低的每次点击费用,以及可能高些的转化率。

  二、“眼球”之下的广告文案

  引导顾客点击最好方法是利用能引起搜索者注意的广告文案。所以在撰写广告文案时,不仅仅需要考虑为了迎合潜在客户使用一些技巧,更多的要注意如何让广告描述更加明确产品和服务给潜在客户带来的价值。这就也为我们广告文案的撰写提出了更高的要求,既要吸引眼球,又要让客户明白你的产品或者服务是否是他们所需要的。信息传递的准确与否,直接关系到客户的转换效果!

  三、“低价”之下的竞价博弈

  按照一般人的思维,争取排名第一位或者越靠前越好,这样的效果自然就越好。真的是这样的吗?当然如果你有足够的预算,那另当别论!但如果你的预算本来就不多或者觉得钱可以换一种花法,你不妨试试降低竞价,不要去争夺出头鸟,或许你的转化率比你排名第一的时候还要高。这个博弈之下,你可尝试找出是否低价的策略反而会对(更小)投资产生更好的回报。

  四、“恶意点击”之下的魔与道

  恶意点击现象伴随着付费广告的诞生而出现,不管是哪个搜索引擎,只要竞价排名模式存在,恶意点击的行为就存在。而恶意点击者的目的显然不是为了购买你的产品,成为你的客户,他们的存在,必然使得你的广告大量的浪费,降低你的广告转换率。对待这样的恶意点击者,应以其人之道还治其人之身,目前市面上已经有很多关于防恶意点击的软件,大家可以去搜索下。

  五、“用户体验”之下的着陆页面

  着陆页面是用户点击广告后到达的第一个页面,也是检测广告转换率最直接的体现。所以,你的着陆页面设计的是否合理?又是否千篇一律?还是你直接就跳转到了网站的首页?页面打开的速度是快?不同的关键词是否拥有更加准确的着陆页面与之相对应?页面是否具有信赖感?所有关于这些问题,从人性的着陆页面部署和设计来展开,网上有很多关于着陆页面的介绍和优化,在这里就不展再展开阐述。

  凡事你能专注把细节做好,你就更容易的战胜同行的竞争对手。细节贯穿于提高广告转换率的始终,上面只是为大家介绍整体的方向,方向之下的具体细节还需要各位广告主自己用心的把握。

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